Заместитель коммерческого директора по продажам

от 150 000 руб.

Компания "Лента"

АО «Лента» - современное и динамично развивающееся предприятие с 80-летней историей.

Мы разрабатываем и производим высококачественную продукцию широкого спектра применения: ленты, тесьмы, шнуры, стропы, тросы, стяжные ремни и крученые нити. Продукция востребована во всех отраслях промышленности: для производства автокомпонентов, средств индивидуальной защиты, грузоподъемного оборудования, снаряжения для охоты и рыбалки, строительной оснастки, одежды, галантереи, и др.

Современный производственный парк включает в себя лентоткацкое, шнуроплетельное, тесьмовязальное, красильно-отделочное, крутильное и швейное оборудование ведущих мировых и отечественных производителей.

Предприятие приглашает на работу высокопрофессиональных специалистов. Для освоения рабочих профессий предусмотрено обучение на производстве с оплатой ученических, что позволяет освоить направление деятельности на практике под контролем опытного наставника.

АО «Лента» - стабильность, надежность, уверенность в завтрашнем дне:

Приглашаем в нашу команду – Заместителя коммерческого директора по продажам.

Необходимые профессиональные знания, навыки и умения:

• Высшее образование (экономическое, управленческое или в области коммерции);

• Опыт работы на руководящей позиции в коммерческом блоке от 3 лет (в промышленности, B2B);

• Знание принципов стратегического и оперативного управления продажами, понимание специфики производственно-сбытовых процессов;

• Уверенные навыки ведения переговоров и заключения коммерческих контрактов;

• Умение работать с аналитикой, отчетностью и с CRM-системами, 1С, офисными приложениями (Excel - продвинутый уровень);

• Организаторские способности, ориентация на результат, системное мышление;

• Опыт взаимодействия с торговыми сетями и дистрибьюторами.

• Знание особенностей текстильного рынка и ассортимента лентоткацкой продукции будет преимуществом.

Твои основные задачи:

• Управление отделом продаж. Организует работу отдела продаж, распределяет зоны ответственности и планы. Обеспечивает подбор, обучение и развитие менеджеров по продажам, внедряет стандарты работы с клиентами и регламенты документооборота;
• Формирует и выполняет планы продаж по объему и ассортименту в разрезе рынков, сегментов клиентов и каналов сбыта (дистрибьюторы, заводы-переработчики, конечные промышленные заказчики);
• Организует поиск и привлечение новых клиентов, расширение присутствия на целевых рынках и в ключевых отраслях;
• Участвует в разработке ценовой и скидочной политики, учитывая себестоимость, загрузку оборудования, сезонность и рыночную конъюнктуру;
• Мониторит рынок: цены конкурентов, ассортимент, новые требования клиентов (сертификация, упаковка, логистика) и вносит предложения по корректировке стратегии.
• Участвует в разработке и реализации коммерческой стратегии предприятия по направлениям: ткацкие ленты, стропы, ремни, текстильные стяжки, спецпродукция под заказ;
• Контролирует выполнение KPI по продажам, конверсии, дебиторской задолженности, удержанию клиентов; проводит регулярные планерки и разбор результатов;
• Работа с производством и ассортиментом. Совместно с производством и планово‑диспетчерской службой согласует планы выпуска, ассортиментные матрицы и приоритетность заказов с учетом возможностей лентоткацких линий, красильного и отделочного участков;
• Утверждает условия работы с крупными и стратегическими клиентами: цены, скидки, отсрочка, объемы, сервис, индивидуальная упаковка и маркировка;
• Обеспечивает участие компании в отраслевых выставках, ярмарках, тендерах, онлайн‑площадках, контролирует подготовку коммерческих предложений и презентационных материалов. Контроль договоров, цен и дебиторки;
• Организует своевременное заключение договоров поставки, спецификаций и дополнительных соглашений, контролирует корректность коммерческих условий. Контролирует уровень цен и скидок, соблюдение утвержденной ценовой политики менеджерами;
• Совместно с финансовой службой контролирует дебиторскую задолженность, инициирует меры по ее снижению и предотвращению просрочек;
• Аналитика и отчётность. Обеспечивает регулярный анализ объема и структуры продаж, маржинальности по продуктам и клиентам, эффективности рекламных и маркетинговых активностей. Готовит отчетность по выполнению планов продаж, динамике портфеля заказов и загрузке производства в части коммерческого блока.

Мы ожидаем от нашего нового сотрудника - активность, склонность к подвижной и динамичной работе.

Мы предлагаем:

• График работы 5/2 (с понедельника по пятницу), по 8 часов, с 08:00 до 16:45, оформление по ТК, официальная заработная плата, социальный пакет;
• Рабочее место находится в г. Новочебоксарск, ул. 10-й Пятилетки, 23, удобное месторасположение - менее 1 минуты от остановки, транспортная доступность. Работа в помещении: тепло, светло, сухо, чисто;
• Столовая на территории предприятия, с вкуснейшими обедами по демократичным ценам, оборудованные места для приема пищи: микроволновки, холодильники, качественная питьевая вода из источника;
• Скидки для сотрудников на продукцию Швейной фабрики "Пике"/ ТМ "Almando Melado", скидки для сотрудников на услуги загородного парк – отеля «Лента», детские подарки на Новый год для сотрудников предприятия, корпоративные мероприятия для сотрудников и их детей;
• Материальная помощь в соответствии с положением о Социальной политике предприятия;
• Совет молодежи, поддержку хобби и интересов сотрудников, корпоративные конкурсы с возможностью проявить себя;
• Обучение и развитие за счет компании, возможность карьерного роста;
• Дружный и слаженный коллектив.

Откликайтесь, мы ждём вас в нашей команде!

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя